OPTIMISER SES REVENUS AVEC LE YIELD MANAGEMENT

OPTIMISER SES REVENUS AVEC LE YIELD MANAGEMENT
 Introduction à la formation : Optimiser ses revenus avec le Yield Management

Le Yield Management est une stratégie essentielle pour maximiser les revenus dans des secteurs où la capacité est limitée et où la demande fluctue, tels que l'hôtellerie, le transport aérien et même la gestion des intérimaires.
 Cette formation vise à vous familiariser avec les principes fondamentaux du Yield Management et à vous fournir des outils pratiques pour l'appliquer dans votre domaine d'activité.
Au cours de cette formation, vous découvrirez comment analyser les données de votre marché pour anticiper la demande, ajuster vos prix en conséquence et optimiser votre capacité d'accueil. Vous apprendrez également à segmenter votre clientèle pour mieux cibler vos offres et maximiser vos revenus.
En adoptant une approche stratégique et basée sur les données, vous serez en mesure de prendre des décisions éclairées qui vous permettront d'augmenter vos profits tout en répondant aux besoins de vos clients. Préparez-vous à explorer les meilleures pratiques du Yield Management et à développer des compétences qui vous aideront à transformer votre approche commerciale.

1- Les constituants du Yield Management 

2- Les étapes à franchir 

3- L'organisation du système en interne 

4- Les techniques d'optimisation

Durée: 14 heures ( 2.00  jours)

Profils des apprentis

·   □Public : Toute personne amenée à définir et suivre une politique commerciale tarifaire

Prérequis

·   □ prérequis : Test de positionnement : évaluation des connaissances et compétences en amont de la formation.

Accessibilité et délais d'accès 

Nos formations peuvent se tenir sous les formes suivantes :

·       Inter-entreprises (participants venant de plusieurs entreprises pour une même session de formation). Ces formations ont lieu dans une salle louée par l'Organisme de Formation.

·       Intra-entreprises (les participants sont, en règle générale, d'une seule et même entreprise). Ces formations ont lieu dans une salle mise à disposition par le client.
Les formations peuvent se tenir, en présentiel, en distanciel (dispositif accessible pour la plupart de nos formations) ou les deux (présentiel et distanciel).
vérification de l'accès PMR et mise en place de moyens adaptés à chaque handicap
(tri temps, ordinateur, souris.....) 

Supports de cours en format accessible :

·       Fournir les documents de formation en formats accessibles, comme les PDF balisés pour les lecteurs d'écran, les versions en braille, ou les versions en grands caractères.

·       Proposer des transcriptions textuelles des contenus vidéo ou audio.

Réserver des places spécifiques pour les personnes en fauteuil roulant avec un espace suffisant pour se déplacer.

Prévoir des places de parking réservées à proximité de l'entrée.

Qualité et indicateurs de résultats 

100% DE SATIFACTION DES APPRENANTS EN 2025

0 RUPTURE EN 2025

· 

1.    Instaurer des instruments de prévision,

2.    Mesurer et de contrôle permettant une meilleure maîtrise de la politique tarifaire,

3.    Identifiant des leviers majeurs de croissance du chiffre d'affaires,

4.    Prévoir la demande à venir.

5.    Mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée,

6.    Optimiser l'occupation et le chiffre d'affaires

7.     Ajuster la stratégie budgétaire à travers des tactiques de vente précises

·   Programme 1- Les constituants du Yield Management • Découvrir la culture Yield • Connaitre les différents types d'objectifs et les principes de ce système • Utiliser les instruments de mesure • Maîtriser les outils de gestion indispensables 2- Les étapes à franchir • Étudier la segmentation clientèle • Analyser la demande pour ajuster l'offre • Définir les objectifs et structurer les prix Évaluation continue à la fin de chaque séquence pour validation des modules et/ou suivi et accompagnement individualisé pour l'acquisition des connaissances ou compétences non maîtrisées. 3- L'organisation du système en interne • Définir les responsabilités et la planification • Connaître les documents opérationnels • Récolter des informations permettant l'analyse • Organiser la prise de réservation 4- Les techniques d'optimisation • Réaliser une grille tarifaire à géométrie variable • Maîtriser la communication pour « vendre mieux » • Prévoir la demande : planification tarifaire et capacité • Organiser son offre auprès des prescripteurs

Équipe pédagogique

ACTION DE FORMATION

Nos formateurs sont des experts dans leurs domaines de compétences.

Moyens pédagogiques et techniques

· émargement des feuilles qcm

 Méthodes : mise en situation participative

Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation

·   Méthodes mobilisées ET MODALITÉS D'ÉVALUATION

Utilisation de méthodes pédagogiques exposées, interrogatives et actives (apports théoriques et pratiques, tests, mises en situation, cas pratiques, jeux de rôle, quizz…) permettant d'acquérir ou d'actualiser connaissances et compétences Supports pédagogiques : PowerPoint, paperboard, cas pratiques, mises en situation, check-list, quizz… 

. A l'issue de la formation, le stagiaire reçoit une attestation de fin de formation et un certificat de réalisation. Un questionnaire  d’appréciation sera fait par le stagiaire.

Modalités d'obtention :

o Résultats attendus à l'issue de la formation  

o Validation des acquis par test QCM ou cas pratique mise en situation en fonction.  

o Délivrance d'une attestation d'action de formation  

Suivi:

ou Feuilles de présence  

o Questions orales ou écrites (QCM)  

ou Mises en situation  

o Formulaires d'évaluation de la formation  

o Certificat de réalisation de l'action de formation  

selon le formateur

 Prix ​​1800 euros